近年来，中国企业走出去的浪潮越发高涨，作为全球第二、中国第一的风电设备研制企业，金风科技的国际化拓展，特别是美洲地区的拓展引来了众多关注。美国金风有限公司(以下简称“美国金风”)成立于2010年5月，金风科技美洲市场区域总部位于芝加哥，目前美国金风在美洲已经拿到了近20个项目，容量约在300兆瓦。对于海外市场，金风科技未来将有怎样的计划?拓展美洲市场，金风科技的优势又有哪些?日前，记者对金风科技美国区域首席执行官蒂姆·罗森维格进行了采访。

                
      技术产品优势成功赢得美国市场认可 
　　记者：作为一个美国人，能否谈谈您为何选择金风科技这家中国风电公司?能否介绍一下金风科技在美国的最新进展?
　　蒂姆·罗森维格：我非常认同金风科技作为一家高科技的风电企业立足于国际化和长远发展的战略，这是我加入金风科技的最主要原因。我认为金风科技在美国的业务目前进展非常良好，我于2010年4月加入金风科技，在美洲市场，金风科技目前包括机组销售和风电场建设在内的项目总容量已达到288兆瓦，在美国就有14个项目，分布在美国10多个州，拉美目前已经拿到3个项目，其中两个在www.gesep.com节能智利，一个在厄瓜多尔。
　　记者：您怎样看待金风科技在美国的市场战略?
　　蒂姆·罗森维格：金风科技不仅是风电设备制造商，也是风电整体解决方案提供商，金风科技在美国的业务范畴不仅仅只是风电机组销售，同时我们还提供各种组合的风电开发整体解决方案，其中包含机组销售、风电场投资开发、风电项目建设和运维以及各种风电开发的金融产品等。金风科技在美国还成立了金风投资公司，我们针对客户多元的投资需求也可以提供不同的融资产品。总的来说，我们可以整合金风科技集团已有的资源和能力优势来拓展风电产业链上的每个价值点，并向客户提供相关产品服务，为客户创造价值。
　　金风科技在美国的风电场投资运营项目如美国伊利诺伊州109.5兆瓦的Shady oaks风电场项目。在建设这个风电场的同时，我们不仅为当地带来了投资，同时还新增了很多就业。该项目所使用风机叶片和塔筒均为美国当地采购、我们雇佣当地物流团队和建设团队，这都是为当地经济做贡献的典范，国际化应该要实现的是一个“双赢”局面。
　　记者：金风科技在美国市场上存在哪些机遇和挑战?   
　　蒂姆·罗森维格：金风科技在美国市场的优势主要源自我们所拥有的代表风电技术未来发展方向的直驱永磁技术。该技术最初源于德国，目前我们已经收购了这家德国公司。直驱永磁机组在全球的装机容量已经超过10吉瓦，项目分布全球六大洲，10多个国家。另一www.gesep.com节能环保个优势则是，我们拥有非常成熟的全球供应链。金风科技董事长兼首席执行官武钢提出了国际化的“本土化策略”，我们在美国市场都是采用行业经验丰富的本土化人才，他们能更好熟悉当地市场并且更加高效地开拓当地业务。此外，金风科技的融资能力也是一大优势，比如国家开发银行对我们进行的融资信贷等，当然我们也已经在美国成功获得了美国当地银行的融资，说明金风科技的机组在美国市场不仅得到了客户和电网公司的认可，也已经受到投资方和融资机构的认可。
　　至于挑战，美国市场竞争很激烈，因为全球最好的风机制造商都在美国竞争。对于金风科技来说，我们的策略就是一步一个脚印地开拓美国这一成熟的风电市场。在不断建立起业绩的同时，我们要加强自己的业务运作能力，包括加强我们的服务能力，这样可以赢得更多客户的长期信任。
　　记者：美国商务部日前公布对华应用级风塔双反案的倾销初裁结果，中国多家风电企业被征收高达20%-73%倾销税，您觉得这对美国金风而言是一种挑战吗?
　　蒂姆·罗森维格：对美国金风而言，此次初裁不会影响我们机组在美国的销售和各项业务开展，因为我们在美国的风电项目均从当地采购塔筒，反倒是其中有一些美国的风机制造商，他们可能会受到比较大的影响，因为他们有些从中国采购塔筒。美国金风目前已经形成了自身较为成熟的供应链体系。
　　另外，对于美国这样的成熟市场，我认为发展动力依旧源自有竞争力的产品，对金风科技来说，我们要依靠本身的整体解决方案、动态的多元业务模式来形成自己在市场上的差异化竞争力。
本土化战略加速项目大拓展 
　　记者：能否具体谈谈人才本土化?
　　蒂姆·罗森维格：本土化策略在基于美国金风团队和中国团队充分沟通、互相合作的基础上，能够更有效率的进行当地市场开拓。我们在美国聘用本土化人才，他们都非常了解风电行业，并且具备资深的行业背景。利用本土人才能有效加强与当地市场的沟通，因为他们已经具备某一特定领域的经验，并且已经积攒人脉网络，这能为我们更好地拓展当地市场。
　　另外，我们也要看到，金风科技在中国是一家非常知名且声誉很好的风电企业，但是在美国，面临全球风电市场最具竞争力的对手，金风科技需要不断加强自身竞争力，才能在激烈的竞争中获得机会。所以对我们来说，首先最重要的就是打造成非常优质的本土团队，这对我们开展当地业务非常重要，同时金风科技中国总部也会派一些人才加入美国团队相互合作沟通，共同开拓金风科技的美国市场。
　　到目前为止，我认为金风科技在国际市场上已经取得系列成功。国际化是一个长期的过程，其中充满各种挑战，一家中国企业真正走向国际化，思维上也需要经历一个“革命”的过程，要通过思维国际化才能真正达到预期效果。
　　记者：金风科技在美国已经取得了很大成绩，那么在拉美地区有什么进一www.gesep.com节能步打算?
　　蒂姆·罗森维格：在拉美新兴市场领域，我们已经有了新项目，同时我们正在积极打造拉美当地团队。比如我们现在有来自阿根廷的员工，有来自西班牙的项目管理人员，也启用了拉美当地人才，例如我们在厄瓜多尔就聘用了当地的销售人员，因为拉美地区的主要语言是西班牙语，团队成员必须对西班牙语有很好的掌握，此外还要对风电行业很熟悉，同时具备很好的项目管理背景等。
　　记者：本土化策略是否也将在拓展拉美市场上起到积极作用?
　　蒂姆·罗森维格：因为全球经济的大环境影响，全球风电市场目前也面临一些不确定，但从中长期来看，全球风电市场发展潜力依旧很大，特别是在一些新兴市场，从拉美www.gesep.com节能环保市场来看，我们首先需要做的就是打造一支本土化团队，筛选出一些不错的项目，创造更多机组业绩，例如我们在智利已经有两个项目，其中一个是低风速项目，在厄瓜多尔有一个高海拔项目。我们相信已经取得的现有业绩将推动金风科技在南美业务的进一步发展，这为我们业务的壮大提供了重要基础。
　　记者：能否为中国其他企业“走出去”提供一些经验?
　　蒂姆·罗森维格：事实上，不同国家的企业进驻美国都会感受到文化差异，不仅是中国，与美国文化相似度很高的欧洲国家也是如此。不同国家的企业到美国市场发展都会面临不同挑战，中国企业进入美国市场，我觉得最重要的是保持充分良好的沟通，在打造本土化团队的同时，通过持续充分的沟通有效解决来自各个方面的差异。

       来源：中国能源报